7 ПРИЧИН ДЛЯ СБОРКИ БАЗЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Короткий пост про экономию личного времени. А также про уважение к работе коллег — менеджеров по продажам.

В прошлый раз я уже рассказывал о сборках баз данных из открытых справочников с данными о юридических лицах.

Электронные справочники городов все лучше работают над качеством информации. Содержат актуальную информацию о компаниях не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии.

Справочники в сети всем хороши — кроме того момента, когда нужную информацию из них приходится собирать по крупицам, по одной организации — «copy-paste», созданием отдельных таблиц и списков в Word, Excell или в ежедневнике — это просто беда.

Беда, которая происходит во многих отделах продаж по сей день.

Далее

Как написать должностную инструкцию, которая сработает?

 

Когда в компании заходит разговор о необходимости создания упорядоченных правил работы, то сотрудники сразу же разделяются на два полюса — «горячий» и «холодный».

«Горячие» верят в то, что должностные инструкции необходимы и очень им помогут, «Холодные» — что это совершенно не сработает.

И самое удивительное, что и первые и вторые будут по-своему правы.

К чьему бы мнению вы сейчас не присоединились — хочу показать вам на примере, почему у одних это работает, а у других документация так и пылится на верхней полке.

Далее

Как я подбираю лучших людей в команду. Научный подход.

КАК Я ПОДБИРАЮЛУЧШИХ ЛЮДЕЙ В КОМАНДУ (1)Долгое время я пытался найти «философский камень» в организации безупречного состава менеджеров в отделе продаж.

Практически все мои попытки увлечь за собой людей были либо слишком наивными и добрыми, либо чересчур техничными и лишенными эмоций.

И тот и другой подход в крайних своих проявлениях — работает ненадежно.

Излишняя доброта, как и бюрократическая холодность, всегда заводили нас с менеджерами в тупик. Отношения получаются или слишком родственными, или излишне официальными. Кто-то всегда недополучает желаемого. Этот неравноценный обмен тяготит обе стороны.

Быть добрым, справедливым, а еще практичным и немного хитрым — я так и не сумел. Это для меня всегда были трудно сочетаемые вещи.

Но со временем я нашел для себя «золотую середину» в правилах подбора и организации людей в команду.

Эти правила позволили мне самому обрести уверенную почву под ногами и не позволять скатываться в «Санту-Барбару» или «Тихо ненавидимого Босса».

Ключевая фраза в этом посте — «со временем».

Это не очередная быстрая бизнес-панацея, а Путь. Я покажу вам возможности и примеры конкретных документов из моего опыта, которые сможете взять себе в работу.

При регулярном принятии внутрь себя некоторых правил предварительной оценки человека — вы однозначно сможете стать на ступеньку выше тех, кто так и не справился с навыком подбора подходящих людей.

Вы почти сразу станете замечать, как кто-то другой топчется на месте. Вязнет в болоте своих сомнений и вопросов, ответы на которые находятся обычно слишком поздно.

Пройдет совсем немного времени и вам станет ясно, что в тот день, когда вы приглашали человека на работу — не всё было учтено. Не правильно определили истинные мотивы своего коллеги. Была допущена ошибка в выборе.

Далее

Инструкция в Excel: КАК НЕ ЗАНИМАТЬСЯ УБЫТОЧНЫМИ ДЕЛАМИ?

Инструкция в ExcelВ самом начале пути руководителя — не видно горизонта будущих возможностей и ограничений. Можно делать все и побыстрее. Или вообще ничего, выжидая наступления лучшего момента.

«Когда запускается новый проект или дело — всего учесть нельзя» — скажут большинство руководителей, которые действительно могут не видеть перспективы на старте.

Перспектива часто ускользает вместе с привычкой ПРИСТУПАТЬ ДЕЛАТЬ СРАЗУ!

Я совсем недавно к этому «пришел». Действовать в незнакомой обстановке только после составления «дорожной карты».

Подготовка — важное и очень слабое место в моем личном перечне навыков. Я намеренно погружаю себя в этот «нулевой этап». Трачу время на проектирование будущего результата. И все чаще этот подход спасает меня от глупых ошибок в процессе дальнейшего выполнения.

Все цифры в поле нашего внимания от 1 копейки до 1 млрд рублей — поддаются детальному расчету и управлению. Немного сложнее, но управлению и пониманию поддаются так же отношения с близкими вам людьми и коллегами по работе.

Если вы пока не можете или не знаете, как это сделать — я дам вам пример таблицы, с помощью которой сможете ответить на вопрос: Текущая стратегия работы нацелена на «плюс» или вы работаете в убыток и кому-то не доплачиваете?

Может оказаться, что вы обижаете самого себя. Вы это сразу же заметите.

Далее

Часть вторая: МОТИВАЦИЯ ЛЕГЕНДАРНОГО «ОРКЕСТРА»

Мотивация оркестра22Все началось с первого поста о мотивации на примере Оркестра.

И после этого поста ко мне обратился мой хороший знакомый, Евгений (РОП крупного дилера компании Shell). Попросил посоветовать ему новую схему расчета зарплаты для отдела продаж, нацеленную на развитие компании.

Работа вверенного ему отдела напоминала своим действом поведение сытых ленивых котов, которые очень преуспевали во внушении окружающим и даже самим себе одной безумной мысли.

Продажи дальше расти не могут из-за серьезных ограничений рынка.

Мы достигли потолка! — говорили они — Больше рынок нам не даст, вы даже не просите! Нам не удастся увеличить обороты до тех пор, пока масло «Shell» не станет равным по стоимости маслу из бочки «Noname». Получайте удовольствие от того, что уже Есть.

Кстати, это «Есть» было родом из 2008 года. Постоянные покупатели компании были добыты уже 6-8 лет назад. Новых практически не было. И руководство это, разумеется, не устраивало. Поэтому его попросили помочь в этом разобраться.

Далее

ВСЕ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СПРОСИТЬ, НО НЕ ЗНАЛИ КАК!

Как спрашивать - скрин2Я постоянно исследую тему качества общения для того, чтобы понимать мотивы людей и свои собственные с первого раза. Хочу поделиться с вами некоторыми закономерностями, которые отметил в своей практике.

Все вопросы, которые мы с вами задаем в жизни и в делах, преследуют всего две цели. 1. Нужно уточнить информацию или 2. Получить дополнительную информацию. Монолог с нашей стороны не допускается, если мы хотим «уточнять и получать новое».

Продажа товара, услуги, времени, события, идеи и т.д. становится проще, когда знаешь как именно нужно построить фразу. Этот пост о том, что дают нам хорошие вопросы в работе и в жизни.

Я добавил пару видео, чтобы после прочтения текста вы смогли по другому посмотреть на вопросы, которые задаете людям.

Далее

Отдел продаж о котором знают многие, но создают только лидеры

ОТДЕЛ ПРОДАЖ О КОТОРОМ ЗНАЮТ МНОГИЕ, НО СОЗДАЮТ ТОЛЬКО ЛИДЕРЫУверен, вам уже знакома схема, когда в отделе продаж разные задачи и функции распределены между разными людьми.

Раньше, для того чтобы разделить функции между исполнителями, мне было очень непросто обосновать появление в компании новой должности, помощника, специалиста.

Ввод в команду новой фигуры — не простое решение для каждого бизнеса. Ведь это не только новые возможности, но и новые расходы. Поэтому зачастую я просто давал новое задание, навешивал новую повинность на очередном собрании тому, кто хорошо справляется со своей текущей работой. И «гора с плеч».

Но это неверное решение. И хочу сразу же поделиться с вами одним качественным решением такой ситуации.

Далее

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE. ИНТЕРВЬЮ С ИЗВЕСТНЫМ БЛОГЕРОМ-ПУТЕШЕСТВЕННИКОМ.

 

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE

В последние годы пользователей интернета часто атакует реклама проектов, которые гарантируют прибыльность в Сети без вложений и рисков.

Бомбардирует информация о том, как легко работать удаленно и управлять работой «сидя-в-шезлонге-на-морском-побережье-с-ноутбуком».

Этот «шум» об успешных людях, которые заработали свой миллион в 20 лет разносится ветром перемен в пабликах о саморазвитии, предпринимательстве и личном успехе. Но что такое успех для каждого из нас? Этот «шум» точно для вас?

Стоит сначала взглянуть на эти истории с другой стороны.

Далее

3 ПРИНЦИПА, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧАТ ВАМ РОСТ В ЛЮБОМ ДЕЛЕ

3 принципа для роста в любом делеКаким бы умным или талантливым специалистом вы ни были, есть три вещи, за которые ведется постоянная борьба

Время, деньги и энергия

На личном опыте работы в более чем десяти отделах продаж мне стало заметно, что многие руководители и их подчиненные не могут работать сбалансированно одновременно по трем направлениям. Всегда есть перекос в одну из сторон. Часто это лишает всю команду или руководителя стабильности.

Но у меня также есть примеры некоторых организаций, которым удается сохранять баланс. И причина этому — всего три правила, которые вписаны в книгу правил руководителей. Ничего сложного нет и вам это тоже понравится.

Ниже я расскажу о трех важных принципах, которые приводят к стабильности и росту абсолютно любого менеджера, руководителя или бизнесмена.

Далее

Мотивация — от слова Мотив? Значит все как в музыке

Музыканты, собирающиеся в оркестре — невероятные люди.

Мой старший сын сейчас играет в небольшом музыкальном коллективе и я вижу, какая это непростая работа. Вспомните, когда вы в последний раз были на концерте? Не группы из 3-5 человек, а именно оркестра из пары десятков музыкантов.

Если уже были давно и не помните как это бывает здорово — смотрите сами

Далее

Страница 1 из 3123

© 2017 [Блог ПМ] // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru