Как я подбираю лучших людей в команду. Научный подход.

КАК Я ПОДБИРАЮЛУЧШИХ ЛЮДЕЙ В КОМАНДУ (1)Долгое время я пытался найти «философский камень» в организации безупречного состава менеджеров в отделе продаж.

Практически все мои попытки увлечь за собой людей были либо слишком наивными и добрыми, либо чересчур техничными и лишенными эмоций.

И тот и другой подход в крайних своих проявлениях — работает ненадежно.

Излишняя доброта, как и бюрократическая холодность, всегда заводили нас с менеджерами в тупик. Отношения получаются или слишком родственными, или излишне официальными. Кто-то всегда недополучает желаемого. Этот неравноценный обмен тяготит обе стороны.

Быть добрым, справедливым, а еще практичным и немного хитрым — я так и не сумел. Это для меня всегда были трудно сочетаемые вещи.

Но со временем я нашел для себя «золотую середину» в правилах подбора и организации людей в команду.

Эти правила позволили мне самому обрести уверенную почву под ногами и не позволять скатываться в «Санту-Барбару» или «Тихо ненавидимого Босса».

Ключевая фраза в этом посте — «со временем».

Это не очередная быстрая бизнес-панацея, а Путь. Я покажу вам возможности и примеры конкретных документов из моего опыта, которые сможете взять себе в работу.

При регулярном принятии внутрь себя некоторых правил предварительной оценки человека — вы однозначно сможете стать на ступеньку выше тех, кто так и не справился с навыком подбора подходящих людей.

Вы почти сразу станете замечать, как кто-то другой топчется на месте. Вязнет в болоте своих сомнений и вопросов, ответы на которые находятся обычно слишком поздно.

Пройдет совсем немного времени и вам станет ясно, что в тот день, когда вы приглашали человека на работу — не всё было учтено. Не правильно определили истинные мотивы своего коллеги. Была допущена ошибка в выборе.

Далее

Инструкция в Excel: КАК НЕ ЗАНИМАТЬСЯ УБЫТОЧНЫМИ ДЕЛАМИ?

Инструкция в ExcelВ самом начале пути руководителя — не видно горизонта будущих возможностей и ограничений. Можно делать все и побыстрее. Или вообще ничего, выжидая наступления лучшего момента.

«Когда запускается новый проект или дело — всего учесть нельзя» — скажут большинство руководителей, которые действительно могут не видеть перспективы на старте.

Перспектива часто ускользает вместе с привычкой ПРИСТУПАТЬ ДЕЛАТЬ СРАЗУ!

Я совсем недавно к этому «пришел». Действовать в незнакомой обстановке только после составления «дорожной карты».

Подготовка — важное и очень слабое место в моем личном перечне навыков. Я намеренно погружаю себя в этот «нулевой этап». Трачу время на проектирование будущего результата. И все чаще этот подход спасает меня от глупых ошибок в процессе дальнейшего выполнения.

Все цифры в поле нашего внимания от 1 копейки до 1 млрд рублей — поддаются детальному расчету и управлению. Немного сложнее, но управлению и пониманию поддаются так же отношения с близкими вам людьми и коллегами по работе.

Если вы пока не можете или не знаете, как это сделать — я дам вам пример таблицы, с помощью которой сможете ответить на вопрос: Текущая стратегия работы нацелена на «плюс» или вы работаете в убыток и кому-то не доплачиваете?

Может оказаться, что вы обижаете самого себя. Вы это сразу же заметите.

Далее

Часть вторая: МОТИВАЦИЯ ЛЕГЕНДАРНОГО «ОРКЕСТРА»

Мотивация оркестра22Все началось с первого поста о мотивации на примере Оркестра.

И после этого поста ко мне обратился мой хороший знакомый, Евгений (РОП крупного дилера компании Shell). Попросил посоветовать ему новую схему расчета зарплаты для отдела продаж, нацеленную на развитие компании.

Работа вверенного ему отдела напоминала своим действом поведение сытых ленивых котов, которые очень преуспевали во внушении окружающим и даже самим себе одной безумной мысли.

Продажи дальше расти не могут из-за серьезных ограничений рынка.

Мы достигли потолка! — говорили они — Больше рынок нам не даст, вы даже не просите! Нам не удастся увеличить обороты до тех пор, пока масло «Shell» не станет равным по стоимости маслу из бочки «Noname». Получайте удовольствие от того, что уже Есть.

Кстати, это «Есть» было родом из 2008 года. Постоянные покупатели компании были добыты уже 6-8 лет назад. Новых практически не было. И руководство это, разумеется, не устраивало. Поэтому его попросили помочь в этом разобраться.

Далее

ВСЕ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СПРОСИТЬ, НО НЕ ЗНАЛИ КАК!

Как спрашивать - скрин2Я постоянно исследую тему качества общения для того, чтобы понимать мотивы людей и свои собственные с первого раза. Хочу поделиться с вами некоторыми закономерностями, которые отметил в своей практике.

Все вопросы, которые мы с вами задаем в жизни и в делах, преследуют всего две цели. 1. Нужно уточнить информацию или 2. Получить дополнительную информацию. Монолог с нашей стороны не допускается, если мы хотим «уточнять и получать новое».

Продажа товара, услуги, времени, события, идеи и т.д. становится проще, когда знаешь как именно нужно построить фразу. Этот пост о том, что дают нам хорошие вопросы в работе и в жизни.

Я добавил пару видео, чтобы после прочтения текста вы смогли по другому посмотреть на вопросы, которые задаете людям.

Далее

Страница 1 из 512345

© 2016 Блог Пламенного Мотора // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru