7 ПРИЧИН ДЛЯ СБОРКИ БАЗЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Приветствую, коллеги! Это будет короткий пост.

Про экономию вашего времени и про уважение к работе ваших коллег — менеджеров.

В данном посте я уже рассказывал о сборках баз данных из открытых справочников с данными о юридических лицах.

Электронные справочники городов все лучше работают над качеством информации. Содержат актуальную информацию о компаниях не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии.

Справочники в сети всем хороши — кроме того момента, когда нужную информацию из них приходится собирать по крупицам, по одной организации — «copy-paste», созданием отдельных таблиц и списков в Word, Excell или в ежедневнике — это просто беда.

Беда, которая происходит во многих отделах продаж по сей день.

Далее

Как написать должностную инструкцию, которая сработает?

 

Когда в компании заходит разговор о необходимости создания упорядоченных правил работы, то сотрудники сразу же разделяются на два полюса — «горячий» и «холодный».

«Горячие» верят в то, что должностные инструкции необходимы и очень им помогут, «Холодные» — что это совершенно не сработает.

И самое удивительное, что и первые и вторые будут по-своему правы.

К чьему бы мнению вы сейчас не присоединились — хочу показать вам на примере, почему у одних это работает, а у других документация так и пылится на верхней полке.

Далее

Как я подбираю лучших людей в команду. Научный подход.

КАК Я ПОДБИРАЮЛУЧШИХ ЛЮДЕЙ В КОМАНДУ (1)Долгое время я пытался найти «философский камень» в организации безупречного состава менеджеров в отделе продаж.

Практически все мои попытки увлечь за собой людей были либо слишком наивными и добрыми, либо чересчур техничными и лишенными эмоций.

И тот и другой подход в крайних своих проявлениях — работает ненадежно.

Излишняя доброта, как и бюрократическая холодность, всегда заводили нас с менеджерами в тупик. Отношения получаются или слишком родственными, или излишне официальными. Кто-то всегда недополучает желаемого. Этот неравноценный обмен тяготит обе стороны.

Быть добрым, справедливым, а еще практичным и немного хитрым — я так и не сумел. Это для меня всегда были трудно сочетаемые вещи.

Но со временем я нашел для себя «золотую середину» в правилах подбора и организации людей в команду.

Эти правила позволили мне самому обрести уверенную почву под ногами и не позволять скатываться в «Санту-Барбару» или «Тихо ненавидимого Босса».

Ключевая фраза в этом посте — «со временем».

Это не очередная быстрая бизнес-панацея, а Путь. Я покажу вам возможности и примеры конкретных документов из моего опыта, которые сможете взять себе в работу.

При регулярном принятии внутрь себя некоторых правил предварительной оценки человека — вы однозначно сможете стать на ступеньку выше тех, кто так и не справился с навыком подбора подходящих людей.

Вы почти сразу станете замечать, как кто-то другой топчется на месте. Вязнет в болоте своих сомнений и вопросов, ответы на которые находятся обычно слишком поздно.

Пройдет совсем немного времени и вам станет ясно, что в тот день, когда вы приглашали человека на работу — не всё было учтено. Не правильно определили истинные мотивы своего коллеги. Была допущена ошибка в выборе.

Далее

Инструкция в Excel: КАК НЕ ЗАНИМАТЬСЯ УБЫТОЧНЫМИ ДЕЛАМИ?

Инструкция в ExcelВ самом начале пути руководителя — не видно горизонта будущих возможностей и ограничений. Можно делать все и побыстрее. Или вообще ничего, выжидая наступления лучшего момента.

«Когда запускается новый проект или дело — всего учесть нельзя» — скажут большинство руководителей, которые действительно могут не видеть перспективы на старте.

Перспектива часто ускользает вместе с привычкой ПРИСТУПАТЬ ДЕЛАТЬ СРАЗУ!

Я совсем недавно к этому «пришел». Действовать в незнакомой обстановке только после составления «дорожной карты».

Подготовка — важное и очень слабое место в моем личном перечне навыков. Я намеренно погружаю себя в этот «нулевой этап». Трачу время на проектирование будущего результата. И все чаще этот подход спасает меня от глупых ошибок в процессе дальнейшего выполнения.

Все цифры в поле нашего внимания от 1 копейки до 1 млрд рублей — поддаются детальному расчету и управлению. Немного сложнее, но управлению и пониманию поддаются так же отношения с близкими вам людьми и коллегами по работе.

Если вы пока не можете или не знаете, как это сделать — я дам вам пример таблицы, с помощью которой сможете ответить на вопрос: Текущая стратегия работы нацелена на «плюс» или вы работаете в убыток и кому-то не доплачиваете?

Может оказаться, что вы обижаете самого себя. Вы это сразу же заметите.

Далее

Страница 1 из 612345...Последняя »

© 2017 Блог Пламенного Мотора // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru