Рубрика: Эффективность

Знание — сила. Все становится проще, когда знаешь как!
Из-за отсутствия своевременной подсказки случаются и просчеты в маленьких делах и серьезные катаклизмы в мире.
Лучше знать и уметь и быть эффективным, чем наоборот.

7 ПРИЧИН ДЛЯ СБОРКИ БАЗЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Короткий пост про экономию личного времени. А также про уважение к работе коллег — менеджеров по продажам.

В прошлый раз я уже рассказывал о сборках баз данных из открытых справочников с данными о юридических лицах.

Электронные справочники городов все лучше работают над качеством информации. Содержат актуальную информацию о компаниях не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии.

Справочники в сети всем хороши — кроме того момента, когда нужную информацию из них приходится собирать по крупицам, по одной организации — «copy-paste», созданием отдельных таблиц и списков в Word, Excell или в ежедневнике — это просто беда.

Беда, которая происходит во многих отделах продаж по сей день.

Далее

Как написать должностную инструкцию, которая сработает?

 

Когда в компании заходит разговор о необходимости создания упорядоченных правил работы, то сотрудники сразу же разделяются на два полюса — «горячий» и «холодный».

«Горячие» верят в то, что должностные инструкции необходимы и очень им помогут, «Холодные» — что это совершенно не сработает.

И самое удивительное, что и первые и вторые будут по-своему правы.

К чьему бы мнению вы сейчас не присоединились — хочу показать вам на примере, почему у одних это работает, а у других документация так и пылится на верхней полке.

Далее

Инструкция в Excel: КАК НЕ ЗАНИМАТЬСЯ УБЫТОЧНЫМИ ДЕЛАМИ?

Инструкция в ExcelВ самом начале пути руководителя — не видно горизонта будущих возможностей и ограничений. Можно делать все и побыстрее. Или вообще ничего, выжидая наступления лучшего момента.

«Когда запускается новый проект или дело — всего учесть нельзя» — скажут большинство руководителей, которые действительно могут не видеть перспективы на старте.

Перспектива часто ускользает вместе с привычкой ПРИСТУПАТЬ ДЕЛАТЬ СРАЗУ!

Я совсем недавно к этому «пришел». Действовать в незнакомой обстановке только после составления «дорожной карты».

Подготовка — важное и очень слабое место в моем личном перечне навыков. Я намеренно погружаю себя в этот «нулевой этап». Трачу время на проектирование будущего результата. И все чаще этот подход спасает меня от глупых ошибок в процессе дальнейшего выполнения.

Все цифры в поле нашего внимания от 1 копейки до 1 млрд рублей — поддаются детальному расчету и управлению. Немного сложнее, но управлению и пониманию поддаются так же отношения с близкими вам людьми и коллегами по работе.

Если вы пока не можете или не знаете, как это сделать — я дам вам пример таблицы, с помощью которой сможете ответить на вопрос: Текущая стратегия работы нацелена на «плюс» или вы работаете в убыток и кому-то не доплачиваете?

Может оказаться, что вы обижаете самого себя. Вы это сразу же заметите.

Далее

Часть вторая: МОТИВАЦИЯ ЛЕГЕНДАРНОГО «ОРКЕСТРА»

Мотивация оркестра22Все началось с первого поста о мотивации на примере Оркестра.

И после этого поста ко мне обратился мой хороший знакомый, Евгений (РОП крупного дилера компании Shell). Попросил посоветовать ему новую схему расчета зарплаты для отдела продаж, нацеленную на развитие компании.

Работа вверенного ему отдела напоминала своим действом поведение сытых ленивых котов, которые очень преуспевали во внушении окружающим и даже самим себе одной безумной мысли.

Продажи дальше расти не могут из-за серьезных ограничений рынка.

Мы достигли потолка! — говорили они — Больше рынок нам не даст, вы даже не просите! Нам не удастся увеличить обороты до тех пор, пока масло «Shell» не станет равным по стоимости маслу из бочки «Noname». Получайте удовольствие от того, что уже Есть.

Кстати, это «Есть» было родом из 2008 года. Постоянные покупатели компании были добыты уже 6-8 лет назад. Новых практически не было. И руководство это, разумеется, не устраивало. Поэтому его попросили помочь в этом разобраться.

Далее

ВСЕ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СПРОСИТЬ, НО НЕ ЗНАЛИ КАК!

Как спрашивать - скрин2Я постоянно исследую тему качества общения для того, чтобы понимать мотивы людей и свои собственные с первого раза. Хочу поделиться с вами некоторыми закономерностями, которые отметил в своей практике.

Все вопросы, которые мы с вами задаем в жизни и в делах, преследуют всего две цели. 1. Нужно уточнить информацию или 2. Получить дополнительную информацию. Монолог с нашей стороны не допускается, если мы хотим «уточнять и получать новое».

Продажа товара, услуги, времени, события, идеи и т.д. становится проще, когда знаешь как именно нужно построить фразу. Этот пост о том, что дают нам хорошие вопросы в работе и в жизни.

Я добавил пару видео, чтобы после прочтения текста вы смогли по другому посмотреть на вопросы, которые задаете людям.

Далее

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE. ИНТЕРВЬЮ С ИЗВЕСТНЫМ БЛОГЕРОМ-ПУТЕШЕСТВЕННИКОМ.

 

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE

В последние годы пользователей интернета часто атакует реклама проектов, которые гарантируют прибыльность в Сети без вложений и рисков.

Бомбардирует информация о том, как легко работать удаленно и управлять работой «сидя-в-шезлонге-на-морском-побережье-с-ноутбуком».

Этот «шум» об успешных людях, которые заработали свой миллион в 20 лет разносится ветром перемен в пабликах о саморазвитии, предпринимательстве и личном успехе. Но что такое успех для каждого из нас? Этот «шум» точно для вас?

Стоит сначала взглянуть на эти истории с другой стороны.

Далее

Почему вам нужны активные продажи даже в век Интернета

С появлением в нашей жизни современных технологий и гаджетов мы невольно попадаем в зависимость от удобств, которыми многие из них обладают.

Но мы забываем, что старые и проверенные инструменты вовсе не уходят в небытие. Они также успешно дополняются современными технологиями и подходами к организации работы.

Почему я считаю, что активные продажи сегодня гораздо эффективнее, чем 10 лет назад — об этом в данном посте. И самое главное моё наблюдение — в начале.

Далее

Холодные звонки: 10 советов и уловок, чтобы развить ваш успех

Кто-то их любит, а кто-то жутко ненавидит.

При этом, холодные звонки в консервативных отраслях и узких нишах остаются одним из лучших способов найти новых заказчиков и клиентов.

Даже опытный менеджер на телефоне испытывает некоторый стресс во время телефонного звонка. Но все переживания с лихвой окупаются внутренним восторгом и ликованием от закрытия продажи после холодных звонков.

В этом деле все происходит по известному закону природы: сначала нужно отдать, чтобы что-то получить. Вы инвестируете личные эмоции и энергию в развитие успеха в бизнесе.

Онлайн-маркетинг сегодня становится инструментом «по умолчанию» для большинства компаний, желающих быстро и недорого получать новые заявки и новых клиентов.

Холодные звонки последние 10 лет потеряли свое место в рейтинге популярности инструментов продвижения. Однако они остаются чрезвычайно выгодной формой маркетинга, когда правильно настроены под вас.

В этом посте я покажу вам 10 способов повышения эффективности работы на телефоне. Материал основан на личных исследованиях и на советах, которые я собирал в сети и которые мне удалось опробовать в работе.

Чтобы стать мастером холодных звонков — используйте эти советы, и вы обязательно соберете контакты правильных людей и начнете работу с самыми выгодными покупателями.

Далее

Психология продуктивности: Руководство для менеджера

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРАВ чем секрет людей, которые успевают больше
за то же время, что и у вас?

Считаете, что четкий тайм-менеджмент, списки дел и планыдля избранных?

Долгое время мне не удавалось наладить систему личного управления временем или встроить себя в жесткие рамки существующих систем.

Какое-то время я совершал над собой усилие и перестраивался на новый лад. Но в итоге довольно скоро «выдыхался» и не мог окончательно принять новый режим или новые правила. Я не желал отказываться от привычного и делать то, что делать не хотел.

Так продолжалось довольно долго. А когда я обратился к наукенашел для себя объяснение причин «ломки от правил». Оказывается, ключ к тому, чтобы все успевать кроется в понимании психологии, физиологии и особенностей работы мозга человека.

Далее

© 2018 [Блог ПМ] // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru