Рубрика: Автоматизация

Рассмотрим примеры использования различных средств автоматизации для отдела продаж. Испробованные инструменты, практические способы, значительно повышающие скорость и/или эффективность работы.

ЧАСТЬ 3: КАК СПРАШИВАТЬ КЛИЕНТА О ДЕНЬГАХ

Как спрашивать - скрин2Если вам не удалось еще на ранней стадии переговоров задать правильные вопросы — дальше вы будете тратить много времени с теми кто никогда и ничего у вас не купит!

С другой стороны, если вы энергично сокращаете дистанцию и задаете покупателям слишком много личных вопросов — они будут отвечать неохотно или раздражаться, что тоже нежелательно.

Сложно сказать сколько точно нужно времени.

Каждому человеку нужно свое количество минут или часов, чтобы профессионально научиться жонглировать вопросами. Умело расставлять паузы и давать время на передышку собеседнику. Каждому человеку нужно свое индивидуальное время для установления доверия.

Но сначала нужно понять, стоит ли вообще вкладываться в развитие отношений.

Далее

Как быстро заготовить базы потенциальных клиентов. Раз и навсегда.

КАК быстро заготовить базыСлучалось ли вам совершать телефонные звонки или писать письма новым клиентам по неактуальной или непроверенной базе данных?

Наверняка, ваши касания «не туда» или «в пустоту» стремительно демотивировали вас и ваших коллег.

Вы злились и сетовали, что впустую тратите время.
Сеете в бесплодную почву…

Далее

Как написать должностную инструкцию, которая сработает?

Когда в компании заходит разговор о необходимости создания упорядоченных правил работы, то сотрудники сразу же разделяются на два полюса — «горячий» и «холодный».

«Горячие» верят в то, что должностные инструкции необходимы и очень им помогут, «Холодные» — что это совершенно не сработает.

И самое удивительное, что и первые и вторые будут по-своему правы.

К чьему бы мнению вы сейчас не присоединились — хочу показать вам на примере, почему у одних это работает, а у других документация так и пылится на верхней полке.

Далее

ЧАСТЬ 2: ПОЧЕМУ ВОПРОСЫ УСКОРЯЮТ ПРОДАЖИ

Как спрашивать - скрин2 Задавать вопросы — это самый легкий способ ускорить сделку с клиентом.

Многие продавцы считают, что самый быстрый способ убедить купить — не задавать вопросы, а наоборот, отвечать на них. Демонстрировать свою экспертность и поражающую глубину знаний. Но это миф-мифский!

Только задавая вопросы, мы получаем возможность изменить способ мышления нашего собеседника – и это работает гораздо надежнее, чем давать ему готовые ответы.

Позаботьтесь о своем покупателе первым, используйте Сократовский метод в продажах!

Далее

3 ПРИНЦИПА, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧАТ ВАМ РОСТ В ЛЮБОМ ДЕЛЕ

3 принципа для роста в любом делеКаким бы умным или талантливым специалистом вы ни были, есть три вещи, за которые ведется постоянная борьба

Время, деньги и энергия

На личном опыте работы в более чем десяти отделах продаж мне стало заметно, что многие руководители и их подчиненные не могут работать сбалансированно одновременно по трем направлениям. Всегда есть перекос в одну из сторон. Часто это лишает всю команду или руководителя стабильности.

Но у меня также есть примеры некоторых организаций, которым удается сохранять баланс. И причина этому — всего три правила, которые вписаны в книгу правил руководителей. Ничего сложного нет и вам это тоже понравится.

Ниже я расскажу о трех важных принципах, которые приводят к стабильности и росту абсолютно любого менеджера, руководителя или бизнесмена.

Далее

КАК ЗАПУСТИТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ В CRM ЗА 10 МИНУТ

КАК ЗАПУСТИТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ЗА 10 МИНУТ2

В этой статье вы узнаете, как настроить свою работу быстро и удобно. Чтобы нажав всего одну кнопку, начать обзвон любой вашей клиентской базы минуя технические сложности. Времени на настройку вам понадобится не больше 10 минут.

В видео инструкции ниже я продемонстрирую вам что это возможно. За 10 минут, я зарегистрируюсь в сервисе, загружу клиентскую базу из excell, составлю начальный сценарий беседы, настрою почту для отправки стандартного коммерческого предложения и даже сделаю первый звонок по базе.

Думаете это невозможно? Видимо, вам еще никто не показывал, как вы можете это сделать.

Далее

Три шага для создания курса обучения новых сотрудников

«Самая короткая дорога — та, которую ты знаешь сам»
 
пословица опытных путешественников

Хотели бы вы перестать тратить личное время на инструктаж каждого нового члена команды?

В этом посте я дам вам конкретные советы и покажу как использую сам проверенные программы и сервисы для сбора и структурирования информации.

Вы сможете составить свой курс обучения и абсолютно без потерь высвободить личное время.

Далее

Пять действий чтобы защитить свой план продаж

Хотите составить такой план продаж, который сможете защитить и смело реализовать?

В этом посте я покажу, как избавить себя и всю команду от простоев на спаде рынка и от надрыва сил в высокий сезон.
У многих сезонных бизнесов очень похожая ситуация — то пусто, то густо. 

Далее

Почему системный подход лучше опытного сотрудника?

ПОЧЕМУ СИСТЕМА ВСЕГДАЛУЧШЕ СОТРУДНИКАСколько раз в своей жизни вы слышали словосочетание «бизнес-процесс»?

Долгое время мне казалось, что я прекрасно знаю что это такое. Но за 10 лет работы в продажах пришел к необходимости разобраться в этом вопросе глубже.

В этом посте я покажу вам то, что долгое время для меня было не до конца понятно. И возможно вы найдете ответы на вопросы, которые требуют решения у вас.

В большинстве компаний, в которых мне удалось поработать руководителем — регулярно приходилось решать те же вопросы.

Далее

Блог Пламенного Мотора

© 2019 [Блог ПМ] // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru