От «окунания» новичка в рынок по принципу — сам разберется, до постановки четкой задачи, подтвержденной маркетинговыми исследованиями и инсайдерской информацией. Какие инструменты маркетинга выбрать — зависит от зрелости бизнеса.

Как быстро заготовить базы потенциальных клиентов. Раз и навсегда.

Случалось ли вам совершать телефонные звонки или писать письма новым клиентам по неактуальной или непроверенной базе данных?

Наверняка, ваши касания «не туда» или «в пустоту» стремительно демотивировали вас и ваших коллег.

Вы злились и сетовали, что впустую тратите время.
Сеете в бесплодную почву…

Далее

7 ПРИЧИН ДЛЯ СБОРКИ БАЗЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Короткий пост про экономию личного времени. А также про уважение к работе коллег — менеджеров по продажам.

В прошлый раз я рассказывал о сборках баз данных из открытых справочников с данными о юридических лицах.

Электронные справочники городов все лучше работают над качеством информации. Содержат актуальную информацию о компаниях не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии.

Справочники в сети всем хороши — кроме того момента, когда нужную информацию из них приходится собирать по крупицам, по одной организации — «copy-paste», созданием отдельных таблиц и списков в Word, Excell или в ежедневнике — это просто беда.

Беда, которая происходит во многих отделах продаж по сей день.

Далее

Отдел продаж о котором знают многие, но создают только лидеры

Уверен, вам уже знакома схема, когда в отделе продаж разные задачи и функции распределены между разными людьми.

Раньше, для того чтобы разделить функции между исполнителями, мне было очень непросто обосновать появление в компании новой должности, помощника, специалиста.

Ввод в команду новой фигуры — не простое решение для каждого бизнеса. Ведь это не только новые возможности, но и новые расходы. Поэтому зачастую я просто давал новое задание, навешивал новую повинность на очередном собрании тому, кто хорошо справляется со своей текущей работой. И «гора с плеч».

Но не тут то было.

Далее

Почему вам нужны активные продажи даже в век Интернета

С появлением в нашей жизни современных технологий и гаджетов мы невольно попадаем в зависимость от удобств, которыми многие из них обладают.

Но мы забываем, что старые и проверенные инструменты вовсе не уходят в небытие. Они также успешно дополняются современными технологиями и подходами к организации работы.

Лично я считаю, что активные продажи сегодня гораздо эффективнее, чем 10 лет назад — об этом в данном посте. И самое главное наблюдение — в начале.

Далее

Холодные звонки: 10 советов и уловок, чтобы развить ваш успех

Кто-то их любит, а кто-то жутко ненавидит.

При этом, холодные звонки в консервативных отраслях и узких нишах остаются одним из лучших способов найти новых заказчиков и клиентов.

Даже опытный менеджер на телефоне испытывает некоторый стресс во время телефонного звонка. Но все переживания с лихвой окупаются внутренним восторгом и ликованием от закрытия продажи после холодных звонков.

В этом деле все происходит по известному закону природы: сначала нужно отдать, чтобы что-то получить. Вы инвестируете личные эмоции и энергию в развитие успеха в бизнесе.

Онлайн-маркетинг сегодня становится инструментом «по умолчанию» для большинства компаний, желающих быстро и недорого получать новые заявки и новых клиентов.

Холодные звонки последние 10 лет потеряли свое место в рейтинге популярности инструментов продвижения. Однако они остаются чрезвычайно выгодной формой маркетинга, когда правильно настроены под вас.

В этом посте я покажу вам 10 способов повышения эффективности работы на телефоне. Материал основан на личных исследованиях и на советах, которые я собирал в сети и которые мне удалось опробовать в работе.

Чтобы стать мастером холодных звонков — используйте эти советы, и вы обязательно соберете контакты правильных людей и начнете работу с самыми выгодными покупателями.

Далее