Что должен делать менеджер? Сколько времени? Сколько зарабатывать?

«Быть или не быть» менеджеру по продажам — великая шекспировская загадка раскроется для вас в этой статье.

И для опытного специалиста, и для новичка существует несложный способ окинуть взором все менеджерские функции и задачи. Связать их со временем, которое необходимо для работы. И самое крутое — вы сможете назначить цену тому времени, которое обычно тратит менеджер на пути к сделкам.

Руководители компаний, которым мне посчастливилось помочь наладить продажи и сформировать активный отдел продаж, принимают эту схему оценки работы менеджера безоговорочно:

Разделить привычную всем должность на конкретные задачи Установить опорный норматив времени и количества операций Оценить в рублях стоимость каждой операции

Это удобно, наглядно, понятно для менеджера и для его руководителя.

Смотрите на примере. Как вы совершаете покупки. Немного издалека. Но иначе будет не понятно.

Чтобы купить новый телевизор или автомобиль вы хорошо представляете себе какие шаги следует пройти, верно?

 

Вы скажете — ну, в этом нет ничего нового. Можно даже еще подробнее все расписать!

Вот в этом и дело.

Когда вы решились что-то купить и потратить личные ресурсы — задумываетесь, как именно все будет происходить в деталях.

Но когда вы хотите заработать — мозг начинает выделывать что-то невероятное!

Откуда-то всплывают образы внезапно счастливых людей вокруг вас, солнечные пляжи и горячий песок, шикарный автомобиль или загородный дом у реки на участке в пару гектар. Вы творчески подходите к формулировке своих идей и отлично все представляете.

Но где же план? Какие требуются конкретные шаги, функции, время? Какова цена усилий? Как у вас выглядит «смета» на достижение цели увеличения продаж?

 

Для многих руководителей чуть более подробная «документализация» равно бюрократизации. Бумага как бы сковывает свободу действий директора, руководителя отдела, менеджера.

Однако, рано или поздно мудрые руководители приходят к дисциплине. Приводят в порядок себя и своих подчиненных. А потом рождается вот такой документ.

Скачать документ с рабочими формулами можно по ссылке

Оставлю для вас небольшое домашнее задание по контуру работы менеджера

Определите функции менеджера, которые нужны именно в вашей команде Прикиньте стоимость работы за указанные вами величины во времени и в количестве операций Задачи, длительностью менее 1,5 часов в день — можно делегировать имеющемуся персоналу. Если требуется больше — подумайте о найме нового человека или о помощнике менеджеру. Определите, каких правил у вас не хватает, чтобы выполнить каждую функцию правильно и со 100% отдачей

Конечно, вы сами решаете, будете вы пробовать и ошибаться или решите немного подумать и совершить удачный прорыв. «Быть или не быть» менеджеру по продажам — решение за вами!

Поделитесь, если материал оказался для вас полезным!