ЧАСТЬ 1: КАК И ЧТО СТОИТ СПРАШИВАТЬ

Как спрашивать - скрин2Все вопросы, которые мы с вами задаем в жизни и в делах, преследуют всего две цели:

  1. Нужно уточнить информацию и 2. Получить дополнительную информацию.

Монолог с нашей стороны не допускается, если мы хотим «уточнять и получать новое».

Продажа товара, услуги, времени, события, идеи и т. д. становится проще, когда знаешь как именно нужно построить фразу. Этот пост о том, что дают нам хорошие вопросы в работе и в жизни.

Гарантирую, что после прочтения этого текста вы по другому взглянете на вопросы, которые задаете людям.

Далее

Отдел продаж о котором знают многие, но создают только лидеры

ОТДЕЛ ПРОДАЖ О КОТОРОМ ЗНАЮТ МНОГИЕ, НО СОЗДАЮТ ТОЛЬКО ЛИДЕРЫУверен, вам уже знакома схема, когда в отделе продаж разные задачи и функции распределены между разными людьми.

Раньше, для того чтобы разделить функции между исполнителями, мне было очень непросто обосновать появление в компании новой должности, помощника, специалиста.

Ввод в команду новой фигуры — не простое решение для каждого бизнеса. Ведь это не только новые возможности, но и новые расходы. Поэтому зачастую я просто давал новое задание, навешивал новую повинность на очередном собрании тому, кто хорошо справляется со своей текущей работой. И «гора с плеч».

Но не тут то было.

Далее

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE. ИНТЕРВЬЮ С ИЗВЕСТНЫМ БЛОГЕРОМ-ПУТЕШЕСТВЕННИКОМ.

10 ПРИЧИН ДЛЯ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ ИЗ OFFLINE В ONLINE

В последние годы пользователей интернета часто атакует реклама проектов, которые гарантируют прибыльность в Сети без вложений и рисков.

Бомбардирует информация о том, как легко работать удаленно и управлять работой «сидя-в-шезлонге-на-морском-побережье-с-ноутбуком».

Этот «шум» об успешных людях, которые заработали свой миллион в 20 лет разносится ветром перемен в пабликах о саморазвитии, предпринимательстве и личном успехе. Но что такое успех для каждого из нас? Этот «шум» точно для вас?

Стоит сначала взглянуть на эти истории с другой стороны.

Далее

3 ПРИНЦИПА, КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧАТ ВАМ РОСТ В ЛЮБОМ ДЕЛЕ

3 принципа для роста в любом делеКаким бы умным или талантливым специалистом вы ни были, есть три вещи, за которые ведется постоянная борьба

Время, деньги и энергия

На личном опыте работы в более чем десяти отделах продаж мне стало заметно, что многие руководители и их подчиненные не могут работать сбалансированно одновременно по трем направлениям. Всегда есть перекос в одну из сторон. Часто это лишает всю команду или руководителя стабильности.

Но у меня также есть примеры некоторых организаций, которым удается сохранять баланс. И причина этому — всего три правила, которые вписаны в книгу правил руководителей. Ничего сложного нет и вам это тоже понравится.

Ниже я расскажу о трех важных принципах, которые приводят к стабильности и росту абсолютно любого менеджера, руководителя или бизнесмена.

Далее

Мотивация — от слова Мотив? Значит все как в музыке

Музыканты, собирающиеся в оркестре — невероятные люди.

Мой старший сын сейчас играет в небольшом музыкальном коллективе и я вижу, какая это непростая работа. Вспомните, когда вы в последний раз были на концерте? Не группы из 3-5 человек, а именно оркестра из пары десятков музыкантов.

Если уже были давно и не помните как это бывает здорово — смотрите сами

Далее

4 СОВЕТА ПО АРЕНДЕ ИЛИ КАК Я ПОТЕРЯЛ 50 000 ₽ НА СДАЧЕ СОБСТВЕННОЙ КВАРТИРЫ

Если кто-то из вас хоть раз задумывался о том, чтобы сменить свое место проживания, район, город или даже страну — вы меня поймете.

Свою небольшую однокомнатную квартиру в панельном доме на Будапештской улице (в центре Купчино, Санкт-Петербург) мы выкупили в 2006 году. До нас она сдавалась в аренду наверное уже 10-12 лет. Досталось жилье нам без соответствующего ухода и ремонта.

До сих пор помню, как смеялись грузчики над ее состоянием, перевозя нашу мебель и технику из старой съемной в «новую», но уже свою квартиру.

Далее

Почему вам нужны активные продажи даже в век Интернета

С появлением в нашей жизни современных технологий и гаджетов мы невольно попадаем в зависимость от удобств, которыми многие из них обладают.

Но мы забываем, что старые и проверенные инструменты вовсе не уходят в небытие. Они также успешно дополняются современными технологиями и подходами к организации работы.

Лично я считаю, что активные продажи сегодня гораздо эффективнее, чем 10 лет назад — об этом в данном посте. И самое главное наблюдение — в начале.

Далее

Холодные звонки: 10 советов и уловок, чтобы развить ваш успех

Кто-то их любит, а кто-то жутко ненавидит.

При этом, холодные звонки в консервативных отраслях и узких нишах остаются одним из лучших способов найти новых заказчиков и клиентов.

Даже опытный менеджер на телефоне испытывает некоторый стресс во время телефонного звонка. Но все переживания с лихвой окупаются внутренним восторгом и ликованием от закрытия продажи после холодных звонков.

В этом деле все происходит по известному закону природы: сначала нужно отдать, чтобы что-то получить. Вы инвестируете личные эмоции и энергию в развитие успеха в бизнесе.

Онлайн-маркетинг сегодня становится инструментом «по умолчанию» для большинства компаний, желающих быстро и недорого получать новые заявки и новых клиентов.

Холодные звонки последние 10 лет потеряли свое место в рейтинге популярности инструментов продвижения. Однако они остаются чрезвычайно выгодной формой маркетинга, когда правильно настроены под вас.

В этом посте я покажу вам 10 способов повышения эффективности работы на телефоне. Материал основан на личных исследованиях и на советах, которые я собирал в сети и которые мне удалось опробовать в работе.

Чтобы стать мастером холодных звонков — используйте эти советы, и вы обязательно соберете контакты правильных людей и начнете работу с самыми выгодными покупателями.

Далее

Психология продуктивности: Руководство для менеджера

ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРАВ чем секрет людей, которые успевают больше
за то же время, что и у вас?

Считаете, что четкий тайм-менеджмент, списки дел и планыдля избранных?

Долгое время мне не удавалось наладить систему личного управления временем или встроить себя в жесткие рамки существующих систем.

Какое-то время я совершал над собой усилие и перестраивался на новый лад. Но в итоге довольно скоро «выдыхался» и не мог окончательно принять новый режим или новые правила. Я не желал отказываться от привычного и делать то, что делать не хотел.

Так продолжалось довольно долго. А когда я обратился к наукенашел для себя объяснение причин «ломки от правил». Оказывается, ключ к тому, чтобы все успевать кроется в понимании психологии, физиологии и особенностей работы мозга человека.

Далее

КАК ЗАПУСТИТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ В CRM ЗА 10 МИНУТ

КАК ЗАПУСТИТЬ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ ЗА 10 МИНУТ2

В этой статье вы узнаете, как настроить свою работу быстро и удобно. Чтобы нажав всего одну кнопку, начать обзвон любой вашей клиентской базы минуя технические сложности. Времени на настройку вам понадобится не больше 10 минут.

В видео инструкции ниже я продемонстрирую вам что это возможно. За 10 минут, я зарегистрируюсь в сервисе, загружу клиентскую базу из excell, составлю начальный сценарий беседы, настрою почту для отправки стандартного коммерческого предложения и даже сделаю первый звонок по базе.

Думаете это невозможно? Видимо, вам еще никто не показывал, как вы можете это сделать.

Далее

© 2019 [Блог ПМ] // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru